解锁冰墩墩爆款密码给家电企业带来哪些启示?

2022-02-11 10:07 来源:艾肯家电网作者:velho

2月4日,2022北京冬奥会正式拉开帷幕。赛场内,奥运健儿们争金夺银、如火如荼;赛场外,吉祥物冰墩墩爆红网络。

据央视报道,王府井大街专卖店门口购买市民排起千米长龙,有市民称排队一天一夜才买到冰墩墩,出现了一“墩”难求的盛况。据生产厂家透露,订单已排到了4月份,其中不乏来自海外的订单。

2月7日,春节过后的股市开盘首日,冬奥文创概念股也跟着冰墩墩的火爆一路走强,文投控股、元隆雅图双双涨停,中体产业、万事利、孚日股份等跟涨。

冰墩墩的火爆让各行各业甚是眼热。有家电行业的小伙伴在朋友圈感叹道:“什么时候家电销售也这么火爆就好了。”

问题来了,冰墩墩为什么能火,它背后的火爆密码是什么?

对此,冰墩墩的设计者——北京冬奥会吉祥物设计团队负责人、广州美术学院教授曹雪讲述了背后故事。

由曹雪带领的设计团队共14人,全部是来自该校视觉艺术设计学院的老师和研究生。创作的十个月里,他们反复创作和修改,一共画出上万幅手稿。在麋鹿、老虎、兔子等动物中最终选定最能被全世界人民所喜爱的国宝熊猫。为了让熊猫形象看起来更讨喜,曹雪和团队成员专门飞到四川卧龙大熊猫自然保护区实地观察,最终才选定以幼年熊猫形象为基础进行完善。对于“冰墩墩”的火爆,曹雪谦虚地表示没预料到能这么火。

事实上,反观冰墩墩的整个设计过程,它的火爆还是有迹可循的。例如:首先选择了受欢迎度更为广泛的熊猫作为吉祥物基础,随后到实地进行考察,选定幼年熊猫为模板,将幼年熊猫的萌态进行记录对设计方案进行完善等等。笔者认为,冰墩墩火爆的最直接元素主要体现在两方面,一是设计,二是奥运IP。优秀的设计感迅速捕获了消费者的心,掀起了他们的购买欲望;奥运IP作为时下热门和受关注度非常高的社会话题,进一步助推了冰墩墩的火爆。

值得注意的是,这里说的设计,不是简单的找个设计师进行简单地创作。放眼家电行业,在设计和传播上实现平衡的卡通形象并不多。在笔者印象中仅有海尔兄弟。大多数的企业,乐于花少量的费用,为售后服务设计一个自我感觉良好的卡通形象,对消费者的感知不做任何考量。在笔者看来,这种卡通形象有和没有并没有太多区别。

在很难自制IP的情况下,怎么办呢?

荀子在《劝学》篇中提出“君子生非异也,善假于物也”。自己没有,可以考虑借助外力。在这点上,家电行业中,美的九阳、荣泰等都是优秀的代表。

例如,美的不仅在具体产品上和小黄人、宝可梦、米老鼠、大话西游进行联名,还在品牌、软件应用上与腾讯Nintendo Switch、王者荣耀、江小白果立方等进行联名合作,全面贴近当下年轻消费者。

再比如九阳与可口可乐、布朗熊、可妮兔、莎莉鸡、LINE FRIENDS小伙伴、哆啦A梦、HELLO KITTY等联名打造了一大批萌宠小家电

荣泰与漫威进行了合作,联名推出了复仇者联盟系列按摩椅和筋膜枪产品,深受消费者喜爱。

通过IP跨界合作,品牌快速有效地嫁接了品牌文化、传递精神与情感。在全新消费升级的大环境下,IP跨界的整合营销,已经成为流量与效益双赢的重要法宝,是当前品牌扩张其粉丝和客户最热门、最有效的方式。

在家居智能化高速发展的今天,物联技术可以连接一切。品类与品类之间,品牌与品牌之间不存在界限与隔阂。

回到火爆的冰墩墩,家电企业同样可以不同层度地参与进去。深层次的,可以和官方进行全方位的合作。延展开来,可以和冰墩墩的设计师团队进行产品外观设计的合作。

在未来的品牌竞争中,任何品牌都不会是独立的孤岛。立足于自身优势,不断跨界和其他品类、品牌合作,显然是品牌进化最快的方式。

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