谷爱凌夺金,商业价值飞涨,体育明星会成家电品牌新宠吗?

2022-02-11 10:19 来源:艾肯家电网作者:剑蕙

2月8日,在北京2022年冬奥会自由式滑雪女子大跳台决赛中,中国选手谷爱凌凭借完美的第三跳,以“空中1620度转体”的动作逆转夺冠,为中国队赢得本届冬奥会的第三金。

夺冠后,谷爱凌俨然成为继冰墩墩后的东奥新顶流,并一度霸屏微博热搜榜,微博热搜排名前十的话题中,有多达6条话题与谷爱凌相关。

天才少女、世界冠军、时尚模特、斯坦福学霸,众多完美的个人形象和标签,让谷爱凌自然而然地成为了各大品牌商与资本的新宠。

早在本届冬奥会开幕前,谷爱凌就已经成为了顶流:微博开屏、瑞幸咖啡店门口的人形立牌、电子弹窗,地铁、公交、机场,处处可见她的笑容。

据不完全统计,2021年,谷爱凌代言品牌包括:中国移动、三棵树、蒂芙尼、维密、路易威登、IWC万国表、中国银行、凯迪拉克、科勒、雅诗兰黛、元气森林、瑞幸咖啡、汤臣倍健Yep、Therabody等。其中,三棵树、汤臣倍健、中国移动、中国人保等均为A股上市公司。

目前,谷爱凌的商业代言品牌数量超过20家,不仅远超苏炳添、马龙等运动员,甚至超过一线娱乐明星。

事实上,谷爱凌的代言暴增并非个例。近两年来,娱乐圈流量明星的频频“塌房”,让品牌方遭受了一次次突如其来的打击,对比娱乐明星的塌房密度,选择形象健康、正能量、国民好感度高的明星运动员似乎更保险。

与此同时,半年内接连举办的东京奥运会、全运会和北京冬奥会更将大陆全民运动推向高潮,大量优秀运动员被大众关注和喜爱,商业价值进一步提升。

有统计显示,2021年一共有161起运动员代言签约,是自2015年以来最多的一年,几乎是2018年—2020年运动员代言数量的总和。

在这其中,苏炳添、马龙、孙一文、杨倩、杨舒予等运动员就凭借东京奥运会中的优异表现,在商业价值上得到了正向反馈。

而冬奥会以来,除谷爱凌外,短道速滑名将武大靖、刘秋宏,单板滑雪运动员苏翊鸣、蔡雪桐,速度滑冰运动员宁忠岩,花滑运动员韩聪/隋文静也成为品牌重点关注的对象,他们获得的代言合约达到了18个。

不难发现,越来越多的品牌在pick代言人时,不再聚焦于娱乐圈,而是接连向体育明星抛出橄榄枝。这也为家电品牌寻找代言人提供了新的思路。

今年1月25日,美的生活官宣谷爱凌成为全球品牌大使,并发布主题为《如果我不是谷爱凌》的 TVC。片中讲述无论雪场、秀场还是任何地方,谷爱凌的人生从不被设限,她以开放的角色、开放的选择点燃生活的热情,创造无限可能。

而这也非常契合美的对于美的电磁灶这个新品类的期望。与谷爱凌在比赛中的突破、大胆尝试、更开放的挑战心态一样,美的希望美的电磁灶能够以全新的智慧烹饪方式、全新的生活方式、厨房的开放式选择等身份进入全国用户的视野,让大家拥有更佳的居家烹饪体验。

值得一提的是,为了助力谷爱凌冲击赛事冠军,美的还掷出“百万免单,‘金’喜同庆,欢欣‘谷’舞迎冬奥”活动,免单规则为:谷爱凌每夺一金,美的电磁灶在天猫和京东平台各抽取免单100台;谷爱凌夺三金,最高每平台指定店铺共抽取300台免单额。

对于美的生活邀请谷爱凌作为全球品牌大使这一举措,网友纷纷表示“有眼光”、“押对了宝”。

与其说是押宝,不如说是一种代言思维的转变。虽然在引流上相比流量明星,运动员可能没有那么强的粉丝效应,但动员拼搏进取、永不言弃的精神,更能给品牌文化、企业精神带来一个加成,背后输出了品牌良好的形象和价值观,传递给消费者更多积极向上的正能量。

另一方面,如今国人不再像过去那样唯金牌论、唯成绩论了,这就意味着品牌与运动员战绩的捆绑性降低,双方的合作不再只是冲着运动员的冠军光环,而是背后所代表的体育精神,甚至仅仅是其乐观阳光的生活与参赛态度。比起过去“唯成绩论”,选择具备多面发展潜力的运动员,这样的代言思维更高级,也更能够触动消费者。

如今冬奥会还在进行,随着大众对体育赛事关注度的不断提升,选择体育明星代言或将成为众多家电企业进行市场推广和树立品牌形象的一种营销策略。

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