三八促销期来了 家电行业该不该“凑热闹”

2022-02-25 15:24 来源:百姓家电网

如果你经常关注几个电商平台的APP,那么你就会发现,新一轮的促销期又要来了。眼下,拼多多和天猫的APP图标都分别加上了“三八大促”和“天猫38节”的字样,这释放出了一个信号:三八促销节点要来了。

自从618和双十一这种促销节点大获成功之后,电商平台就热衷于打造新的促销节点,以获得额外的销售增长,一些传统节日也成为促销改造的对象:元旦春节、五一、十一自不用说,端午节、中秋节也逐渐变成促销节点,如今这波趋势逐渐扩大,一些非传统节日,如父亲节、母亲节、感恩节、圣诞节等等,也会有相应的促销活动,而本次的三八促销期,也属于这种情况。

三八妇女节,又被称为“国际妇女节”、“三八节”和“三八妇女节”。是在每年的3月8日为庆祝妇女在经济、政治和社会等领域作出的重要贡献和取得的巨大成就而设立的节日,在这一天,全世界许多国家都会庆祝这个节日,肯定妇女们做出的成就,并向妇女们送出祝福。

而三八促销节点,自然也会考虑到节日的特性,而体现相应的促销特征:比如,妇女可凭女性身份,获得一些定向的优惠,又比如,对于一些面向女性推出的产品,在这一促销期中会获得额外的折扣,从而为女性消费者带来更多的折扣……等等。

如果是家电行业的促销,则很有可能是关于美食烹饪。美容美妆、个人护理等功能相关的家电产品放出优惠价格,来吸引女性消费者。

这样看来,家电行业参加三八促销活动,既能为女性消费者送出福利,也能刺激相关家电产品的消费,似乎好处多多,但业界也有不同声音,认为家电行业不该“凑热闹”。

原来,有行业人士认为,电商平台有其自身特性,需要不断挖掘互联网流量和用户流量,因此热衷于打造促销节点,来持续维持销售热度,然而这与家电企业的策略并非完全重合。虽然对家电企业来说,也需要流量来促进消费,但如果促销节点过于密集,也会让消费者产生疲劳感,透支未来的消费需求,更有甚者,高频度促销也可能会对品牌价值造成负面影响。

除此之外,促销节点也并非每一个都是爆点。就全年促销节点来看,618年终大促和双十一购物节是最为重要的促销节点,也是促销效果最好的两个节点,几乎年年都带来销售高峰,但这两个节点之外的其他促销节点,基本上只有小高峰,甚至是波澜不惊,而家电企业每次参与促销,都会消耗一些资源,但收到的促销效果却不一定稳定,因此见到促销期就参与,对于家电起来来说并不一定是最佳策略。

行业人士还指出,电商平台在网络营销方面的确可以给家电企业带来一定的帮助,但也要看到,电商平台和家电企业的运营方式和周期是存在一定差异性的,因此建议家电企业不要盲目参与促销,而是把握好自身的营销节奏,对促销资源进行合理规划,将资源运用到更有效果的促销节点上,科学分配资源,合理参与促销,而不是光顾着“凑热闹”。

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