经销商为何总喜欢卖山寨杂牌家电?

2022-08-05 10:17 来源:家电圈作者:周简

都知道卖假冒、山寨家电产品有风险,虽然当时赚得多,但今后一定是包袱重。但为什么这几十年以来,仍然有大量的家电经销商们,还是喜欢卖杂牌家电呢?

最近,松下空调召开了2022年醇风系列新风空调新品发布会,首次提出健康空调新定位,以及“新风、新生、超越”的目标。作为进入中国家电市场最早的外资企业,也是一度跻身中国空调市场前茅的外资品牌,松下空调曾经是不少家电经销商,以及中国家庭的“心头好”。

不过,最近十多年以来,松下空调在中国市场上却陷入了一轮“假冒松下”的市场包围圈中,市场上出现了超过60多个PA开头、或自称松下或自称松下兄弟的空调产品,一年的出货量却是正品松下空调的数倍之多。

期间,虽然松下空调也出手打击并整治假冒空调品牌,却未能有效解决市场上的乱局。持续多年以来,众多PA开头的假冒松下空调,仍然在四五六级市场上热销。甚至还有乡镇经销商主动联络各种渠道,试图可以拿到假冒松下空调的货源。

多位经销商告诉家电圈,这种现象并不奇怪:一是,松下空调自身的正品销售网点和渠道相对较少,基本上没有办法下沉到四五六级市场,这就给其它的假冒松下提供舞台和机会;二是,不少乡镇市场上的家电经销商,他们并不关心谁是正品、谁是假冒,而是谁家利润高、谁家产品还不错有人要;三是,众多低端消费者,如今选空调仍然还在关注价格而并不关心品牌,所以不管是假冒松下,还是假东芝或假三菱电机的空调产品,都能卖得不错。

对此,有正品松下空调的地市级代理商告诉家电圈,正因为假冒的松下空调在市场上很活跃,导致正品松下空调经销商很难赚钱,导致项目运营一年来不赚反亏,超出预期。显然,在假冒松下热销、正品松下难卖的商业尴尬背后,正是众多家电经销商们多年来一直喜欢卖山寨、假冒空调产品的原因所在。

对于上述现象,有乡镇市场上的家电经销商告诉家电圈:这些假冒、山寨的杂牌空调,在一线市场上还是有很多用户想买。农村用户的普遍心理就是,不管啥品牌,只要价格合适、品质和服务有保障就行了。一位乡镇经销商就说,“今年门店里面杂牌空调的销量,比一线大品牌的还要多。这说明在农村市场上,消费者对于价格的敏感度仍然高,这也给一线大牌提出了新的经营策略要求”。

不过,在家电圈看来,除了一些杂牌空调卖得好,消费者愿意买,上述乡镇经销商还有一点没有明说,就是“如今杂牌空调的利润,要比大品牌高不少,至少能多赚两三百块,而且今年的高温天气下也不愁卖”。

当然,对于一些家电经销商来说,卖杂牌内心还是有一些担忧的。“毕竟很多杂牌空调的价格便宜,并不是成本低,而是偷工减料,或是能效和匹数的虚标,这样一来长期使用过程中肯定会出现质量、品质等售后服务问题。到时候维修服务就是一笔很大的成本包袱”。

杂牌空调的质量、售后服务等问题确实多,对于很多经销商来说,只有卖出去的那一刻是开心的,时间一长用户使用中品质不好,就会影响商业信誉。不过,这个道理大量经销商心里都清楚,又有多少人能抵住诱惑,只会坚持做正品大牌呢?

这个问题,或许短时间还没有答案!

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