| 囚徒困境”的游戏： |
| 纵观微波炉行业的几大巨头的博弈游戏，再看看他们正在面临的前所未有的困境，很容易让人联想到博弈论中的那个著名的“囚徒困境”。
两个同谋犯由于无法串供（从经济学的角度看串供就是合作）而面临着招供还是不招供的两难选择。当然，作为局外人。我们很清楚地知道。如果他们两人能够彼此合作，相互都不招供，自然会获得最好的结果（无罪释放）。但他们的困境恰恰就在于无法与他人合作。因而无法做出最有利的抉择。 |
| 微波炉产业已成“鸡肋”之势 |
| “鸡肋”多被用于形容“食之无肉，弃之可惜”的进退两难境地。最近格兰仕的一位新闻发言人在谈到中国机电产品遭遇欧盟于8月13日正式实施的《报废电子电气设备指令》和《关于在电子电气设备中禁止使用某些有害物质指令》两大指令带来的巨大负面影响时，慨叹“微波炉行业将更成鸡肋之势”。 |
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 国庆前夕熏省城各大商场的微波炉销售已进入白热化争夺阶段。而国内微波炉市场似乎已经没有太多的悬念，格兰仕和LG的双峰并峙已成为近乎稳定的格局。对决的双方——LG和格兰仕，一个是全球销量第一的国际名牌，一个是全球制造第一的本土高手。国庆前夕熏省城各大商场的微波炉销售已进入白热化争夺阶段。而国内微波炉市场似乎已经没有太多的悬念，格兰仕和LG的双峰并峙已成为近乎稳定的格局。对决的双方——LG和格兰仕，一个是全球销量第一的国际名牌，一个是全球制造第一的本土高手 …… |
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微波炉，做为一种新生活方式的代表产品，以及新厨房时代的标志性产物，曾在行业领袖格兰仕的价格屠刀下，掀起过轰轰烈烈的抢购场面，令市场一度火暴。蔚为壮观的场面引起的惊涛骇浪令无数商家遐想不已，为此，很多企业纷纷赤资进军微波炉，意图分得微波炉市场的一杯羹。随着加入者越来越多，僧多粥少，中国微波炉市场杀声四起，硝烟弥漫。 |
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 《三国演义》第七十二回 诸葛亮智取汉中 曹阿瞒兵退斜谷中，曹操正在进退两难之际，适庖官进鸡汤。操见碗中有鸡肋，因而有感于怀。正沉吟间，夏侯惇入帐，禀请夜间口号。操随口曰：“鸡肋！鸡肋！”惇传令众官，都称“鸡肋”。行军主簿杨修，见传“鸡肋”二字，便教随行军士，各收拾行装，准备归程。有人报知夏侯惇。惇大惊，遂请杨修至帐中问曰：“公何收拾行装？”修曰：“以今夜号令，便知魏王不日将退兵归也：鸡肋者，食之无肉，弃之有味。今进不能胜，退恐人笑，在此无益，不如早归：来日魏王必班师矣。故先收拾行装，免得临行慌乱。”
由于这个典故，“鸡肋”多被用于形容“食之无肉，弃之可惜”的进退两难境地。最近格兰仕的一位新闻发言人在谈到中国机电产品遭遇欧盟于8月13日正式实施的《报废电子电气设备指令》和《关于在电子电气设备中禁止使用某些有害物质指令》两大指令带来的巨大负面影响时，慨叹“微波炉行业更成鸡肋之势”。 |
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微波炉行业一直是格兰仕降价不断，而美的却一直反对价格恶战，此番降价似乎违背了美的的市场策略。而另外一个让人们看不懂的是原材料正在上涨，包括微波炉、空调、冰箱、洗衣机的成本都上涨了约10％左右，这让一直倡导低价的格兰仕也不得不表示价格有可能上涨，美的此时逆市降价就引起了人们更多的关注。 |
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| 从“囚徒困境”的游戏中，可以看出由于个体为了自己的利益最大，而不愿意改变决策(因为改变决策的结果不划算，如果招了之后惩罚更严重)，最终导致整体利益最小。在价格战中，微波炉行业遇到就是这样的情况。由于格兰仕、LG、美的等主流企业选择了价格战，各方都不愿意单独改变已有的降价策略，因为单独改变降价策略不会带来更大的收益，结果企业的降价就成了不断重复的行为而无法自拔，陷入了“囚徒”的困境。
“囚徒陷阱”不但没有使企业的局部利益实现最大化，而且使整个行业的整体利益也受到了严重损害，现在是需要大家坐下来和平谈判的时侯了，通过彼此的理性选择，握手言和，共同扼制价格战，帮助企业走出“囚徒困境”。因为只有借助外力才会打破企业不断降价的重复博弈，才能真正实现“竞合”，形成一个合作博弈、多方共赢的新局面，这样反而会带来更大的收益，推进整个微波炉产业持续健康发展。 |
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